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永洪BI:營銷投入大沒效果?痛點難點一站式解決!

2022-11-29 09:46:29 233

市場經濟在不斷發展、走向成熟的過程中,也使得市場結構和要素變得愈發復雜。營銷一直是企業的必需品,其理念和方法也在不斷變化。

營銷是一項有組織的活動,它包括創造 價值 ,將 價值 通過溝通輸送給顧客,以及維系管理公司與顧客間的關系,從而使公司及其相關者受益的一系列過程。

可以看出,營銷的重點在于與顧客建立基于價值的維系。然而,當前市場的消費者需求呈現出多樣性,潛在顧客分布不集中,營銷內容無法有效觸達、打動顧客,導致價值鏈條受阻,企業營銷成本高、效果差。

營銷痛點可歸納如下:

客戶角度

客戶在哪里,主要客戶人群有哪些特征?

客戶到底喜歡什么?

客戶的購買原因有哪些?

客戶為什么選擇/不選擇我們的產品?

企業角度

產品線應該怎么選擇和規劃?

價格已經很低了,為什么還是賣不掉?

明明產品賣得不錯,為什么不賺錢?

經營角度

該主推哪些商品?

目標人群該怎么定位?

主推渠道怎么確定?

收入和利潤情況怎么樣?

營銷費用ROI怎么樣?

信息化角度

ERP、CRM 系統都建了,為什么收入沒增加?

不同業務部門的數據為什么總是不一致?

為什么總是看不到我想看的數據分析報告?

在以顧客為中心的市場特征下,要以主要消費群體為產品營銷重點,使顧客體驗成為企業的核心競爭力。對于外部,價格透明度增加、成本壓力大;市場需求變化快導致產品生命周期變短、更新換代加速,商機稍縱即逝,對時效性要求更高。對于內部,消費者個性化需求增多導致SKU數量激增、批量下降;傳播渠道增加、粗放式投放效率極低;企業不確定性增加導致縮減營銷預算,使企業逐漸進入惡性衰退循環。

因此,企業急需建立有效的數字化營銷體系,實現營銷的全流程降本增效提質。

解決之道 數據化營銷

簡單來講,數據化營銷就是利用客戶數據來更好地實現營銷目的。

數據化營銷核心不在于數據本身,而在于通過數據更好地服務顧客,為顧客創造價值。

數據讓企業在做營銷決策分析時,不只是靠著經驗和感覺來分析,而是依據實際事實,提高決策的準確率。

以永洪科技一站式大數據BI平臺的數據化營銷體系為例:

目標:提升營銷效果,驅動業務增長

銷售業績增長、盈利水平提高,運營效率和協作水平提升;

以用戶為中心,打通用戶、產品和渠道之間的鏈路;

實現精準營銷,支持產品和客戶的卓越運營。

業務:建立數據體系,提升營銷效果

傳播數據價值 :簡明直觀最重要、每個人都能讀懂;

一致性:統一數據口徑、統一業務指標;

激發活力:全方位對比分析、樹立內部競爭意識;

業務閉環:通過數據發現問題,管理閉環驅動改善;

多終端觸達:手機、電腦、大屏,隨時掌握商情。

技術:數據全打通、提升數據分析能力

數據全打通:統一標準、統一質量、打破壁壘;

融合外部數據:各線上平臺銷量、評論,社交輿情;

深入業務完善指標體系:結果指標、過程指標、行為指標;

敏捷平臺:提升數據分析效率、快速響應業務;

自助分析:賦能業務、尋根溯源、持續優化。

圍繞 價值 的解決方案

數據化營銷體系的搭建,其目的就是為企業創造價值。數據本身無法直接提升經營收入,而是通過實現降本、增效、提質,驅動業務發展。

將企業價值進一步分解,對應到核心能力要求,如銷售管理能力、產品管理能力、成本管控能力等,再搭建出相應分析主題,這樣就構建出了營銷分析的整體框架。

技術層面主要分為三層,最底層是技術存儲計算,將各業務端數據進行統一收集、整理,打通內部數據,融合外部數據,統一用戶數據,奠定堅實的數據基礎。中層是數據分析平臺,實現數據的分析、發掘與可視化。頂層是營銷數據應用層,將數據運用于營銷的關鍵場景,實現數據賦能。

數據助力營銷全場景提升

永洪BI通過數據為營銷全場景賦能,包括銷售分析、代理商分析、促銷優化分析、客戶價值分析、市場分析、門店分析等。

以銷售分析為例,通過各維度的價值分析,反映銷售情況,挖掘哪些因素可以帶來銷售業績的增長,以支撐銷售決策。

通過以下數據看板,可以展現即時的銷售數據:

銷售三大指標:儀表盤直觀展示銷售三大核心指標:回款、銷售額、毛利,涵蓋完成額、目標達成比,并可快速切換統計區間;

回款、訂單、毛利、銷量的當期和當年累計數字 + 各類同環比、目標完成率,并通過紅、綠顏色預警;

銷售團隊業績與目標對比展示,使管理者可以進行快速的管理考核決策。

此外,還可以對數據進行下鉆、上卷,全局聯動,多維洞察,用一個看板,實現監控、預警和分析,從諸多的報告中解脫出來。

數據的可視化展示只是第一步,通過永洪BI還可以實現預測性分析,輔助營銷決策。

以訂單分析為例,可以實時掌握訂單金額和訂貨量的情況,并反映近期日走勢和月趨勢,結合永洪BI的AI深度分析的能力提供未來的訂貨量預測,并結合現有庫存情況集中展示。體現團隊、區域、產品、渠道等各維度的訂單情況,并可以實現多維關聯分析,并對渠道出貨、暢銷品、滯銷品進行排名分析。

回款同樣是銷售工作中的重要一環,通過永洪BI,可以聚焦回款數據情況,保障健康的資金流:

回款金額和回款效率,包括當期、當年累計、同環比、目標達成情況等;

應收賬款、回款預估,根據訂單情況、發貨、賬期進行測算;

近期回款額及賬期趨勢分析;

銷售團隊和銷售區域回款情況分析;

渠道的回款額和回款效率排名分析。

營銷是企業在市場中保持競爭力的關鍵要素之一,當前的市場環境和技術的發展,使數據化營銷成為了必然。企業需要及早布局,實現營銷的數字化轉型,在艱難的環境中獲得領先式發展。


隨著數字化時代的發展,優質內容成為激發消費者潛在需求的關鍵因素。而內容帶來增長機遇的同時,也為企業帶來了新的挑戰:用戶觸點碎片化、媒介投放分散、營銷和交易鏈路割裂


都說線上聊上千遍,不如線下見上一面,這個月分別在上海、北京、杭州與知識大咖會的學員見面交流,碰撞出許多很多新靈感。


2022年已過大半,隨著年度全球營銷工作逐步實施開展以及全球各地辦事處的積極協作,知名差價合約經紀商ATFX本年度內取得長足發展,各項業績突飛猛進。為進一步加強全球各地辦事處間的聯系,釋放品牌潛力與價值,辦事處間的“互動交流”就變得極其重要


隨著消費者對互聯網的依賴日益加深,消費者消費習慣多元變化、媒介觸點交叉無序、對資訊信息更加關注等特點也日益突出,這些都使得消費決策更加隨機、復雜和無序;同時營銷流量見頂也成為更加凸顯的行業困境。


(封面)2022年的11月11日雖然還未到來,各大品牌的營銷方案卻早已準備。個個摩拳擦掌、躍躍欲試。群碩不禁要問:往年的麻煩,如今解決了嗎?羊毛黨、黃牛黨都找出來了嗎?BOT攻擊擋得住嗎

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